Aufgabenstellung

Spezielle Segmente benötigen spezielle Maßnahmen

BEKO TECHNOLOGIES ist Experte auf dem Gebiet der Druckluftaufbereitung und -überwachung. Ein spezialisierter Branchenvertrieb leistet dabei seit Jahren einen exzellenten Dienst. Eine große Herausforderung ist das Finden und erste Aktivieren potenzieller Interessenten, die für Lösungen von BEKO TECHNOLOGIES prädestiniert sind.

Neben der Automobil-, Lebensmittel- und weiteren Branchen ist speziell die Pharma-Industrie ein potenzieller Markt für BEKO TECHNOLOGIES. In den nächsten Jahren soll dieser verstärkt ausgebaut und dafür qualitativ hochwertige Leads generiert werden.

Wie können in der Pharmabranche Leads generiert werden?

Mit dieser Fragestellung haben sich die Verantwortlichen von BEKO TECHNOLOGIES zusammen mit dem Team von neo-connect in einem gemeinsamen Strategieworkshop intensiv auseinandergesetzt. Wie’s geht und was wir gemeinsam erreicht haben, zeigen wir gerne.

Unsere Antwort
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Konzept

Wie spricht man eine höchst spezifische Zielgruppe der Pharmabranche an?

Um das Ziel der Leadgenerierung zu erreichen, wurden die Bedürfnisse der Interessenten im Detail analysiert und eine höchst spezifische Landing Page, die speziell auf Entscheider der Pharmabranche zugeschnitten wurde, aufgebaut. Ziel dabei war es, passendes, hochwertiges und vor allem branchenspezifisches Know-How mit dem potenziellen Kunden zu teilen und den ersten Meilenstein der beginnenden Customer Journey zu setzen.

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Ergebnis

Personalisiert und Datenschutzkonform

Bei der Umsetzung der Landing Page für BEKO TECHNOLOGIES wurden datenschutzrechtliche Bestimmungen genauso wie eine Device-abhängige Darstellung und Personalisierung umfassend berücksichtigt und realisiert. Ergänzend zur Landing Page wurden ein Double-Opt-In Prozess und Whitepaper-E-Mailings konzipiert und umgesetzt. Die Folgekommunikation zur weiteren Qualifizierung der Leads konnte der Kunde nach persönlicher und umfassender Beratung durch das Expertenteam von neo-connect anschließend in Eigenregie durchführen.

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Erfolg

Gewinn hochwertiger Leads

Das Ergebnis kann sich sehen lassen! Mit der Landing Page, die über unterschiedliche Kanäle online- und offline beworben wurde, konnte BEKO TECHNOLOGIES zahlreiche hochwertige Leads einer quantitativ kleinen Zielgruppe in einer ganz spezifischen Branche generieren. Diese Leads werden nun Stück für Stück mit weiteren Informationen angereichert und schließlich an den Vertrieb übergeben. BEKO TECHNOLOGIES nutzte gleichzeitig die Gelegenheit sich als Branchenversteher im Bereich Pharma perfekt zu etablieren. Unser Kunde hat sein Ziel erfolgreich erreicht – wir von neo-connect freuen uns auf die nächste Herausforderung!

Das Projekt

Leadgenerierung für die Pharmabranche

KundeBEKO TECHNOLOGIES GMBH, Neuss
BrancheIndustrie, Druckluft
DisziplinLeadgenerierung
MediumLandingpage mit Whitepaper-Download, E-Mail-Marketing
URLwww.beko-technologies.com

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